节日是亚马逊卖家刺激销量的好时机。3月即将到来,是时候为“圣帕特里克节”(St. Patrick's Day,3月17日)做准备了。

    那么,哪些产品在这个节日最热销?如何确保你的产品被买家加入购物车?下面这几个策略非常有用。

1、备货“圣帕特里克节”主题服装

    虽然圣帕特里克节并不需要互相赠送礼物,但这并不意味着人们不会购物。据美国零售联合会(NRF)调查显示,2017年消费者打算在这个节日花费53亿美元。

    这一天,很多人选择去酒吧,或参加各种派对和游行。不管人们去哪,庆祝这个节日都需要一件东西:配饰。

                   

    亚马逊卖家可以采购热门圣帕特里克节配饰,比如:

    •主题围巾

    •碧珠项链

    •主题帽子

    •主题袜子

    2、在圣帕特里克节,绿色就是一切

    除了采购带有三叶草和小矮妖的产品,亚马逊卖家还可以采购其它一切葱绿的产品。绿色T恤衫、绿色打底裤、绿色帽子、绿色鞋子等等都可以。

    想要更多产品创意?查看亚马逊“圣帕特里克节”专题页面。

    当然,不要忘记巧克力!巧克力是全年性销售产品,节日期间更加热销。

    如果你是FBA卖家,要注意遵守亚马逊关于“日期和温度敏感型产品”规定。

    日期敏感型产品:

    •有保质期的产品,必须用36号及以上字体清楚标明。

    •对于发往亚马逊仓库的产品,自亚马逊接收之时起的剩余保质期必须超过 105 天。

    温度敏感型产品:

    •温度敏感型产品必须成承受最低50华氏度和最高100华氏度的环境。

    •FBA仓库仅在10月1日至4月30日接收容易融化的产品(比如巧克力)。

    3、产品描述中包含“shamrock”(三叶草)这个词

    好的产品只是成功的一半。必须让消费者看到产品,你才能有销量。因此,卖家在撰写产品描述方面就必须有个清晰的策略。

    由于“Clover”(三叶草)是一个品牌名称,如果人们用它搜索会看到大量跟节日不相关的产品。为了最大提高曝光度,卖家可以在描述中添加“shamrock”和“St. Patrick's Day”。

    卖家也可以从SEO角度考虑优化产品描述,比如省略“St. Patrick’s Day”中的符号,写成“St Patricks Day”。虽然不合语法,但调查显示人们搜索时通常都不加符号。

    4、了解你的目标客户群

    虽然各个年龄段的人都会庆祝圣帕特里克节,但年轻人比老年人更热情。

    2016年,超过70%的美国年轻人(18-24岁)庆祝该节日,是中年人的2倍。 

    在圣帕特里克节,很多千禧一代还喜欢去酒吧。2016年,34%的年轻人(18-24岁)在这一天去酒吧或餐馆。这些人是你的主要潜在客户。漂亮的太阳镜、三叶草小酒杯、以及“酒”主题服装肯定能吸引大量千禧一代客户。

    5、实现利润最大化

    总的来说,各种方法都是为了让卖家的利润实现最大化。再次归纳几个策略为:

    •采购圣帕特里克节主题配饰和服装

    •不要忽略绿色产品listing的力量

    •在产品描述中加入“shamrock”(而不是clover),以及省略“St. Patrick's Day”中的符号来迎合部分客户搜索习惯

    •关注年轻人娱乐必备产品,比如烈酒杯。

    借助这些方式,卖家能更好为圣帕特里克节做准备,从而极大提升3月份销量。




2018年03月06日

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